Як постачальникам утриматись на плаву в умовах демпінгу та нестабільності

Після затяжних років економічної турбулентності — пандемії, повномасштабної війни, падіння купівельної спроможності населення та масових втрат у кадровому складі — український ринок опинився у надзвичайно жорстких умовах. Боротьба за виживання стала для багатьох компаній щоденною реальністю. Постачальники опиняються в ситуаціях, коли демпінг загрожує не просто зниженням прибутків, а руйнуванням усієї бізнес-моделі. Сучасні умови вимагають не просто реагування на зміни, а випереджальних дій. У цьому матеріалі розглянемо, як саме автоматизований моніторинг цін дозволяє бізнесу втриматися на плаву та не втратити позиції на ринку в умовах нестабільності.

Наразі для українського бізнесу настав час непростих рішень. Через зниження доходів населення споживча активність помітно впала, а бюджети стали обмеженими. Це призводить до того, що рітейлери постійно шукають способи стимулювати продажі, найчастіше — шляхом зниження цін. Проблема в тому, що такі знижки часто не мають під собою економічного обґрунтування і лише запускають механізм демпінгу. Поступово це призводить до руйнування цілої системи ціноутворення, зменшення довіри до бренду та зниження маржі.

Крім того, ситуацію ускладнює кадровий голод. Багато фахівців або виїхали з країни, або були мобілізовані. Ті, хто залишився, працюють з надмірним навантаженням, часто поєднуючи аналітику, маркетинг, обслуговування клієнтів та контроль за партнерами. У результаті ключові задачі — такі як моніторинг цін — виконуються вручну, що надзвичайно повільно й неефективно. Щоб залишатися конкурентоспроможним, компанія має переходити на інший рівень — цифрову автоматизацію.

Демпінг як каталізатор хаосу

Коли на ринку починається агресивне цінове зниження, ситуація дуже швидко виходить з-під контролю. Достатньо кількох тижнів безконтрольних цінових війн, щоб зіткнутися з критичними наслідками:

маржа падає до мінімуму, а іноді й в мінус;
споживач починає сприймати бренд як масовий та дешевий, навіть якщо раніше він асоціювався з якістю;
усі напрацьовані цінові стратегії втрачають сенс, і доводиться починати з нуля.

Без інструментів глибокої аналітики та постійного відстеження ситуації на ринку компанія фактично втрачає можливість впливати на процеси. Ринок починає “керувати” нею, а не навпаки. І саме тут автоматизація стає єдиним реальним виходом.

Чому без автоматизації не обійтися

Щоб утримати ситуацію під контролем, постачальнику потрібен інструмент, який дозволить бачити картину ринку 24/7. Це означає — не лише в робочий час менеджера, а й уночі, на вихідних і в періоди зростання активності конкурентів. У цьому контексті оптимальним рішенням виступає PriceCop — платформа для автоматичного моніторингу цін.

Цей сервіс дозволяє відстежувати найменші коливання вартісних параметрів, бачити повну історію змін цін, виявляти потенційно небезпечні зниження та нові точки продажу. Система формує автоматичні звіти, надсилає повідомлення у зручних каналах (Email, SMS, Telegram) та зберігає скріншоти товарних карток, щоб мати доказову базу для перемовин з партнерами.

Особливо актуально: PriceCop фіксує появу нових інтернет-магазинів, які можуть порушувати узгоджені умови ціноутворення. Таким чином постачальник бачить не лише факт порушення, а й контекст — хто, коли, на яких умовах, і з якою динамікою цін працює.

Крім того, завдяки автоматичним розсилкам відповідальним співробітникам, компанія значно скорочує потребу у ручній роботі, зменшує навантаження на персонал та підвищує швидкість реагування на ринкові зміни.

Бізнес, який працює з даними, керує ринком

Коли у постачальника є доступ до точних даних, він не просто аналізує ситуацію — він починає її формувати. Автоматизований моніторинг дозволяє трансформувати підхід до взаємодії з партнерами: від хаотичних реакцій — до системної роботи. Замість постійних перевірок вручну — стратегічне управління дистрибуцією. І найголовніше — кожне рішення ґрунтується на цифрах, а не на інтуїції.

У сучасних реаліях, де ринок змінюється щодня, той, хто контролює ціни, отримує конкурентну перевагу і здатен втриматися навіть в умовах глобальної нестабільності.

“У періоди нестабільності головною перевагою стає доступ до актуальної інформації.”

Кейс: +254% до реальних продажів за 9 місяців

Компанія-постачальник кліматичного обладнання зіткнулася з типовими викликами: цінова дестабілізація, брак достовірної інформації про торгові точки та неможливість оперативно реагувати на зміну ситуації.

Після впровадження PriceCop:

було виявлено 92 нових онлайн-магазини, які продавали продукцію компанії, хоча сама вона про це не знала;
загальна кількість точок продажу збільшилась до 236;
випадки демпінгу скоротились з 11 до 3, що стабілізувало ціноутворення;
реальні продажі за товарами з попитом виросли на 254% всього за 9 місяців.

Це дозволило компанії посилити контроль, скоротити ризики та побачити повну картину ринку в розрізі всіх каналів.

Висновок

Український ринок змінився назавжди. Для того, щоб залишатися в грі, бізнесу потрібні сучасні інструменти, здатні працювати в умовах високої конкуренції та нестабільності. PriceCop надає постачальникам змогу своєчасно виявляти демпінг, утримувати маржинальність і розвиватися навіть у складні часи.

У сучасному світі перемагає той, хто має повну інформацію про ситуацію. Саме вона стає головною конкурентною перевагою.

👉 Хочеш створити ефективну цінову стратегію в нестабільні часи? Ознайомся з можливостями PriceCop — і отримай перевагу вже сьогодні.